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獸藥網上銷售的一些特點,做豬藥的都想做禽藥了

作者:admin 發布日期:2019-5-20 關注次數: 二維碼分享

獸藥行業近幾年來網絡銷售發展迅速,有的在淘寶上開店,有的自己建立網上銷售平台。但是和其他行業不同的是,獸藥的網上銷售一直起色不大,很多企業的網店銷售量很小,占比較低,還有一些企業的在線銷售幾乎沒有銷售量。獸藥企業網上銷售和互聯網銷售大趨勢完全是冰火兩重天,這是為什麽呢?



經過和獸藥行業同仁們討論分析,大家總結了消費者網購以及網上銷售產品的一些特點:

人們上網購物主要是因為兩方麵原因:

一、方便。網上銷售都是網上交易,在網上選貨,網上支付貨款,物流企業送貨上門,消費者足不出戶在家裏就可以購買了。

二、低價,網上銷售的商品因為沒有店麵的租金、沒有中間環節、沒有稅金、沒有很多人工費用,交易價格比較低廉,滿足了消費者低價的需求。

網上交易的產品主要為以下兩類:

一、日常生活用品,如服裝、食材、飾品、清潔用品等。

二、標準化的工業品,如洗衣機、冰箱等等。這兩類產品有一個共同的特點就是即使買到假貨也隻有購買價款的部分損失,不會造成第二次損害。這就說明了人們為什麽上網購買產品時隻選擇價格低廉不看品牌的原因。尤其是售後服務方麵,服裝和日用品類基本不需要售後的技術服務,而家用電器類現在無論是網購還是在實體店購買都是一些大品牌企業在做,售後服務沒有後顧之憂不需要擔心。

看到了這幾個特點也就不難分析獸藥產品為什麽網上銷售不叫座了:

一、網購的送貨上門、客戶方便優勢以及低價優勢在獸藥行業很多年前已經實現了。在這方麵網購基本就沒有什麽優勢,大家知道這些年獸藥行業由於從生產環節到經營環節競爭異常激烈,每一個企業都使出渾身解數爭取在競爭中占得先機。十年以前還沒有淘寶的時候,獸藥企業就采取了送貨上門的銷售方式,客戶在家今天電話訂貨明天就送到雞舍和豬場了,最快的兩個小時就到了。近幾年大家都學會了送貨上門,給客戶的方便已經不成為競爭的優勢了,怎麽辦?更多的企業選擇了直銷和低價銷售策略,因此抖阴看到很多養殖企業的獸藥產品都是獸藥生產企業直接送到,沒有房租、沒有中間環節加價。即使獸藥生產企業建立網上銷售平台或者進入淘寶網銷售,價格已經很低,不會再優惠了。所以從方便和低價這兩個網購最大的優勢來講,在獸藥行業基本看不到優勢。

二、獸藥產品本身具有的特殊性決定的。獸藥不同於其他一般商品,他是決定養殖業成敗的關鍵。一件衣服買到假貨或者質量有問題,也隻是損失幾百或者幾千塊錢。但是獸藥則不同,也就是客戶所使用獸藥的質量和方法決定養殖業的成敗,決定養殖場的經濟效益。使用好的產品,正確的方法使用,獸藥才能發揮作用,保證動物健康。否則用了假的、劣質的獸藥產品或者使用的方法不當都會給養殖場客戶造成巨大的損失,比獸藥價款高幾十幾百倍上千倍的經濟損失,甚至讓養殖企業傾家蕩產。所以每一個獸藥客戶都不敢貿然在網上購買質量沒有保證的獸藥產品,而更願意購買熟悉的信任的品牌企業提供的產品。在消費者購買獸藥後,一般的獸藥企業還會給與客戶正確使用獸藥的方案,有的甚至還現場幫助養殖場解決很多養殖管理、預防保健的技術難題。上述服務都是網上銷售不能夠很好提供的。這也是獸藥產品網上銷售活動最難逾越的技術門檻,是這些年獸藥企業網上銷售不火,或者說絕大多數獸藥企業對於網上銷售不熱心的主要原因。


三、養殖企業從業人員和采購方式決定網購不會被大多數養殖企業使用。現在一些小的養殖場從業者都是年齡比較大的農民,他們的文化水平以及購買習慣不適應網上購買獸藥。很多人不會使用互聯網購買,對於學習網購也不感興趣。有的人更願意到實體獸藥企業購買,因為這也是他們社會交往和獲得生產生活信息的重要渠道。而那些大的養殖企業,由於多采用招標采購的方式,而中標的條件也不隻是價格一項,還包括技術培訓、養殖現場指導、給與一些企業的化驗室支持等等。所有這些服務都不是簡單的網購方式能解決的。因此在大的養殖場那裏,雖然網購技術不是問題,但是采購程序的要求卻是限製獸藥網購的壁壘。

由於養殖業飼養動物有一個周期性,比如肉用白雞42天、商品蛋雞約450-500天、商品豬約150天。這就決定了獸藥產品的使用者有一個周期性和連續性,這一批動物用了什麽產品很好,下一批很難換掉。尤其是通過麵對麵的獸藥交易過程和使用中的不斷服務,獸藥的銷售人員和養殖企業負責人之間建立了很密切的工作關係和很深的信任,甚至很多養殖業主對獸藥銷售人員的服務產生了依賴,這是網購獸藥無論如何做不到的。因此獸藥行業的互聯化是一個長期的循序漸進的過程。

世界是變化的,並且一直是在不停地變化的。也就是說什麽可能都會發生。今天獸藥行業產品某些特性不適合網上銷售,今天還有很多的因素阻礙獸藥網購行為。那麽明天後天大後天這些因素是不是存在呢?我說不一定。沒準哪一天養殖場就樂於網購獸藥,沒準獸藥就成了網上銷售的熱賣品了。所以抖阴每一個獸藥行業的人,每一個養殖行業的人都要時刻關注社會的變化,關注行業的變化,根據變化的結果調整自己的行為和經營模式。

做豬藥的都想做禽藥了,這說明了什麽?

從去年下半年以來,有相當一部分熟悉的豬藥經銷商和以豬藥為主的動保企業的負責人不斷向我谘詢,他們想增加禽藥產品,有的經銷商幹脆想徹底放棄豬藥轉行進行禽藥經銷。

無獨有偶,今天上午,一家在業內比較有名的豬藥企業負責人打來電話,向我谘詢關於禽藥生產經營的一些具體事情。他告訴我,他們企業決定從今年開始進入禽藥領域,從單一以豬藥為主的企業成為豬藥、禽藥同時偏重,並且公司專門成立了禽藥營銷部門......

這幾個月來,至少有十幾家我熟悉的甚至是我輔導過的企業,他們原來主要是生產豬藥,而今年開始全麵進入禽藥領域。有些企業從一開始動作就比較大,進入禽藥領域時就進行了細分,在禽藥部門內細分為肉雞部、蛋雞部及水禽部……拉開的架勢比專門做禽業的企業還大,至少從表麵上看,是準備大幹一番。

一些豬藥企業紛紛開始進入禽藥領域,從去年下半年開始就有些苗頭。去年下半年以來,特別是最後一個季度,受非洲豬瘟的影響,我國養豬的總體存欄數和上一年度相比降幅明顯。官方公布的數據顯示全年能繁母豬存欄數量比2017年降幅達14%以上,而實際情況可能比傳統數據還要嚴重的多,據稱像東北的遼寧能繁母豬的存欄數和上一年度相比,至少降幅達50%以上,有相當一部分省份降幅也在30%以上。

在此種情勢下,以豬藥為主的動保企業有相當一部分銷量開始明顯下滑。這樣,企業的生存空間就受到了極大的擠壓,於是為了生存或減少銷量下滑的趨勢,他們開始在禽藥領域尋找突破口。

而去年以來,我國家禽養殖整體呈現近年來少有的好形勢。肉禽、水禽、蛋禽全麵爆發,盈利能力創近幾年的新高,而以禽藥為主的動保企業,隻要經營管理正常都實現了不同程度的增長勢頭。

由於人們對今年的養豬業存欄數的恢複並不看好,至少在上半年不被看好,而家禽存欄卻仍被人們看好。這樣就導致一部分以豬藥為主的動保生產及經營企業開始在禽藥領域尋找突破。



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